От чего зависит стоимость клика контекста в целом?
Среди всех видов заработка на сайте, даже самых популярных, контекстная реклама стоит особняком. Причиной тому её высокая надёжность, простота, а также хорошая доходность, что, впрочем, уже не для всех. Контекстная реклама — довольно демократический способ заработка, её можно разместить даже на практически новом «молодом» сайте. Вдобавок, такое размещение требует минимум действий от вебмастера. Со временем же большинство вебмастеров привыкают зарабатывать именно этим способом. Если сравнивать эффективность заработка всех сайтов с некой эталонной величиной, то можно прийти к тому, что большинство сайтов, зарабатывающих на контекстной рекламе, делают это крайне неэффективно, получая далеко не максимальный возможный доход. Эффективностью можно назвать такой показатель как прибыль/посетители. Так вот, эффективность зависит от качественных показателей, коих несколько. Мы же поговорим об одном из них — стоимости перехода по рекламе.
Как известно, стоимость перехода по рекламе (клика) в контекстной рекламе не фиксированная. При этом она различается не только для разных сайтов, но и один и тот же сайт получает объявления разной стоимости. Причина этого заключается в механизме формирования стоимости переходов. Он примерно следующий. Заказчик создаёт в рекламном сервисе рекламную кампанию, указывая, сколько он готов заплатить за один переход по его объявлению (в контекстной рекламе действует система аукциона). Его объявление попадает в общую группу схожих по тематике объявлений, где все они ранжируются по предложенной стоимости перехода от большей к меньшей. Потом все объявления распределяются между сайтами. Самые дорогие объявления распределяются в первую очередь, занимают лучшие места в рекламном блоке. Однако, по данной логике получается, что все сайты в равной степени должны получать лучшие объявления, а средняя стоимость клика будет везде одинаковой. Но это не так.
Прежде чем говорить о факторах, на которые мы можем повлиять, скажем пару слов и о неизменном факторе — тематике сайта. Объявления в разных тематиках стоят по-разному. Существуют богатые «денежные» тематики с большим количеством интернет-компаний, с высокой оборачиваемостью средств и рентабельностью, в которых рекламодатели получают в среднем с одного привлечённого посетителя больше денег, чем в других тематиках, и поэтому могут платить за привлечения клиента больше. Другие же тематики, напротив, обладают малой коммерческой выгодой и не могут платить за привлечения клиентов много, или же просто в этом не нуждаются. Высокая конкуренция во всех тематиках объясняется тем, что в «дешёвых» тематиках, как правило, трафика больше и получать его легче. Однако, в рамках тематик цены клика тоже сильно варьируются.
Дело в том, что рекламные сервисы заботятся и о своих заказчиках. Те из них, которые предложили большую цену за переход, имеют право на лучший трафик, иначе никакого смысла поднимать цену бы не было, и мы довольствовались бы копеечными объявлениями. Рекламные сервисы оценивают качество рекламных площадок (сайтов), для оценки качества трафика с них. Так, самым качественным сайтам выдаются самые дорогие объявления, сайты же с плохим трафиком все остальные. При этом разница в стоимости перехода иногда достигает и десятков раз. В большинстве же случаев она достаточно велика для того, чтобы стать весомой причиной для повышения качества своего сайта и его трафика.
Сложно оценить качество трафика напрямую, поэтому его принято оценивать через релевантность сайта его тематике и его качеству, так как это влияет на его позиции в выдаче и, соответственно, качество сайта.
1. Качество контента.
Если контент релевантный, информативный, грамотный, уникальный, достаточно объёмный, то страница, вероятно, займёт в выдаче высокие места и, следовательно, качество трафика будет выше (так как чем выше сайт в выдаче — тем больше доля целевых посетителей). Как ни странно, но можно заметить и зависимость между количеством контента на сайте и стоимостью переходов. Во всяком случае, на новых сайтах, где мало контента, объявления обычно бывают дешевле.
2. Значение показателя CTR.
CTR также показывает эффективность реализации трафика, процент посетителей, перешедших с сайта по рекламе. Он также напрямую зависит от качества трафика поэтому может его довольно точно характеризовать. Вдобавок, повышение CTR повышает и заработок, лишним оно не будет.
3. Время сотрудничества с рекламным сервисом.
Рекламные сервисы никогда не дают молодым сайтам в системе новые дорогие объявления. Объяснить это легко: новые сайты ещё не зарекомендовали себя, какими бы эффективными не были методы оценки качества трафика, в нём лучше убедится на практике. Со временем же средняя стоимость перехода (при условии наличия качественного трафика) начинает расти.
Контекстная реклама — очень гибкий и доходный инструмент заработка, как для компании (интернет-магазины) которым необходимы заказы, заявки, покупки-онлайн, так и для сайтов, с размещаемой контекстной рекламой. В то же время, если разобраться во всех нюансах и поработать над показателем CTR и стоимостью клика, можно получать хороший доход. При этом далеко не всегда для увеличения заработка нужно увеличивать трафик: увеличив среднюю стоимость клика в два раза, Вы в два раза увеличите заработок. То же можно сказать и про CTR.